Для скалодрома «Марс» расположенном в г. Москве, с таргета ВКонтакте, заработали 49 800₽ при затратах на рекламу 16 000₽
+ удалось снизить стоимость заявки почти на 50%
О проекте:
скалодром «Марс» — это 380 м2 поверхностей с перепадом высот до 9 метров, на которых расположено более 20 трасс с уровнем сложности от 5А до 7А. На базе скалодрома работают школы альпинизма и спелеологии.
Предлагает услуги в сфере спорта. Скалодром и металлоконструкции для спорта на верëвках - скалолазание, спелеология, альпинизм, горный туризм. Также учат скалолазанию, альпинизму и спелеологии, как новичков, так и опытных спортсменов. Возможна аренда скалодрома и выездные мероприятия.
Предлагает услуги в сфере спорта. Скалодром и металлоконструкции для спорта на верëвках - скалолазание, спелеология, альпинизм, горный туризм. Также учат скалолазанию, альпинизму и спелеологии, как новичков, так и опытных спортсменов. Возможна аренда скалодрома и выездные мероприятия.
Цель:
- привлечение новых клиентов на скалодром;
- снижение стоимости заявки почти на 50%
Планируемый бюджет:
- плавающий
Реализованный бюджет:
- 16 000₽
- привлечение новых клиентов на скалодром;
- снижение стоимости заявки почти на 50%
Планируемый бюджет:
- плавающий
Реализованный бюджет:
- 16 000₽
Перед началом работы проведены аудиты сообщ. в соцсети ВКонтакте и сайта.
Посадочные страницы готовы к приему трафика.
Посадочные страницы готовы к приему трафика.
Что было сделано:
- клиент заполнил бриф, составлена интеллект-картаОтталкиваясь о данных ЦА от заказчика: разброс большой
Возраст: 18-24 года; 24-30 лет и от 30 до 45 - самая активная аудитория, т.к. тут больше спрос идет на детские занятия.
Семейные пары , семьи с детьми !, студенческие компании, дружеские компании.
Приоритеты и жизненные ценности: развитие своего тела, тусовка, приятный досуг, активность.
Почему выбирают нас:
- качество пред. услуг;
- наличие нужного оборудования;
- мы можем дать не меньше, а зачастую и больше, чем другие скалодромы - Работа с рекламным кабинетом ВКонтакте:- создан рекламный кабинет;
- сделаны все необходимые интеграции к «Roistat» и к системе amoCRM;
- создан и подключен пиксель к сайту. - Разработка стратегии:- проведен анализ конкурентов;
- разработала стратегию рекламной кампании;
- оформлены макеты для формата рекламы «Универсальная запись» в кол-ве 8 шт. + мной смонтирован мотивационный клип.
- написаны тексты 8 шт. - Работа рекламной кампании:сама рекламная кампания работает уже с марта 2022 года, тестировались различные связки и гипотезы.
В кейсе представлены данные за последние 3 месяца, точнее: с 21 октября 2022 года по 21 января 2023 года. Как выше было обозначено цель на этот период была снизить CPL (стоимость заявки) при том, что бюджет изначально был не определен и поступления на РК (рекламную кампанию) были не стабильными.
Запускала объявления на привлечения новой аудитории, тут предлагали скидку в 50% на первое свободное посещение, продажа абонементов в качестве подарка на Новый год
После праздников запущены РО (рекламные объявления) с мотивационным призывом: «Встать и сделать» макеты использовались как статичные, так и в виде роликов, изначально размещенных на стене в сообществе, что отлично повысило вовлеченность.
Не смотря на то, что рекламная кампания работает с марта 2022 года, на постоянной основе проводится работа по поиску новой аудитории, в период, что описан в кейсе, было протестированы аудитории:- Блогеров (ЦА схожа по интересам: мамы, семейные блогеры, блогер по финансам и даже аудитория подписана на СБЕР)
- Спарсена аудитория ЗОЖников
- Спарсена аудитория увлекающаяся зимними видами спорта
- Использована авт. настройка ВК на заинтересованную аудиторию
- Аудитории конкурентов, которые проявляют активности.
Лучше всех себя проявил мотивационный видеоролик со стены во ВКонтакте.
Эффективность объявления (CTR) в среднем держится на уровне 0.680 % + 6 вступлений в сообщество, стоимость перехода по объявлению 24.05₽ - аудитория № 4.
Рекламное объявление ведет в сообщения сообщества.
Эффективность объявления (CTR) в среднем держится на уровне 0.680 % + 6 вступлений в сообщество, стоимость перехода по объявлению 24.05₽ - аудитория № 4.
Рекламное объявление ведет в сообщения сообщества.
Хорошо себя проявила спарсенная аудитория №3. Также пост со стены, стоимость перехода (CPC) составляет 33.38₽.
Из всех статичных креативов лучше всех сработал данный пост в ленте сообщества.
Рекламное объявление ведет на сайт (ссылка мечена UTM-меткой).
Из всех статичных креативов лучше всех сработал данный пост в ленте сообщества.
Рекламное объявление ведет на сайт (ссылка мечена UTM-меткой).
Итоговый результат рекламной кампании
Рекламная кампания была запущена с 21.10.22 по 21.01.2023
Было реализовано на рекламную кампанию 16 411.65 ₽
По результатам рекламы за 3 месяца:
- показы РО 145 265
- переходы 428
- вступлений в сообщество 23
- стоимость перехода 38,34₽
- всего получено заявок 42
- цена за заявку (CPL) 390₽
- на сумму 49 800₽ (данная статистика собрана с маркетинговой платформы Roistat)
Было реализовано на рекламную кампанию 16 411.65 ₽
По результатам рекламы за 3 месяца:
- показы РО 145 265
- переходы 428
- вступлений в сообщество 23
- стоимость перехода 38,34₽
- всего получено заявок 42
- цена за заявку (CPL) 390₽
- на сумму 49 800₽ (данная статистика собрана с маркетинговой платформы Roistat)
ФОТОПРУФЫ ИЗ РК
Выводы и рекомендации
- ЦАРекламная кампания продолжает свою работу в штатном режиме, далее проводятся различные гипотезы по поиску новой ЦА для привлечения на скалодром.
- КонтентБыло выставлено ТЗ руководителям скалодрома о том, что необходимо отснять новый контент на проф. камеру с физ. лицами, кто не будет против использования своих фотографий в коммерческих целях.
- Общий выводПервоначальная цель была достигнута, на скалодром были привлечены новые клиенты ✔️
Стоимость заявки удалось снизить на 43.8% с 694₽ до 390₽
