Съели роллов на 27 000₽ при затратах на рекламу меньше 7 000₽
где средний чек заказа составляет +/- 350₽
О ПРОЕКТЕ
Кафе "СушиХайп" доставка роллов в г. Ростов-на-Дону, на момент сотрудничества работали только по району ЗМЖ + 5км от кафе
По желанию заказчика т-реклама велась только на сеты, где скидка составляла от 50 до 70%, минимальная стоимость сета от 250₽
Средний чек заказа составлял +/- 350₽
По желанию заказчика т-реклама велась только на сеты, где скидка составляла от 50 до 70%, минимальная стоимость сета от 250₽
Средний чек заказа составлял +/- 350₽
ЦЕЛЬ:
- на тестовый период, увеличить поток заказов;
- далее, увеличение среднего чека, 20 заявок по 700₽ В идеале, 40 - 50 заявок в день со стоимостью среднего чека по 750 - 800₽
БЮДЖЕТ:
- на тестовый период 10 000₽
- на тестовый период, увеличить поток заказов;
- далее, увеличение среднего чека, 20 заявок по 700₽ В идеале, 40 - 50 заявок в день со стоимостью среднего чека по 750 - 800₽
БЮДЖЕТ:
- на тестовый период 10 000₽
Перед началом работы проведены аудиты профиля в инстаграм и сайта. Аккаунт готов к приему трафика.
Аудит аккаунта в инстаграм:
- шапка профиля: описание понятно.
Прописана вся информация для потенц. клиента, что далее увидит человек в данном аккаунте. Предоставлена информация о том, что доставка возможна + прописаны офферы;
- лента гармоничная.
Постинг регулярный. Публикации с продукцией осуществляются 1 раз в 2-3 дня. Фото роллов предоставляется во всех вариациях. Описание присутствует;
- сторис публикуются ежедневно.
Оформляются в графических редакторах + есть призыв к действию и информация о доставке и акциях. Хайлайтс закрывают все вопросы пот. заказчика.
Аудит сайта:
- все кнопки работают;
- сайт наполнен всей необходимой информацией и товарами;
- навигация по сайту понятна;
- оформление заказа удобное, интуитивное;
- ссылок на сторонние сайты нет;
- мобильная версия адаптирована под отображение на мобильных устройствах;
- метрика установлена;
- пиксель отсутствует.
- шапка профиля: описание понятно.
Прописана вся информация для потенц. клиента, что далее увидит человек в данном аккаунте. Предоставлена информация о том, что доставка возможна + прописаны офферы;
- лента гармоничная.
Постинг регулярный. Публикации с продукцией осуществляются 1 раз в 2-3 дня. Фото роллов предоставляется во всех вариациях. Описание присутствует;
- сторис публикуются ежедневно.
Оформляются в графических редакторах + есть призыв к действию и информация о доставке и акциях. Хайлайтс закрывают все вопросы пот. заказчика.
Аудит сайта:
- все кнопки работают;
- сайт наполнен всей необходимой информацией и товарами;
- навигация по сайту понятна;
- оформление заказа удобное, интуитивное;
- ссылок на сторонние сайты нет;
- мобильная версия адаптирована под отображение на мобильных устройствах;
- метрика установлена;
- пиксель отсутствует.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
- Составлена интеллект-картаОтталкиваясь о данных ЦА от заказчика: в основном девушки, женщины.
Возраст: 18-24 года; 25-45 лет.
Семейные пары , семьи с детьми, студенческие компании, дружеские компании
Сфера деятельности: работники магазинов, банков, государственных учреждений (школы, больницы, пенсионный фонд, ЖКХ и т п ), студенты ВУЗОВ, колледжей.
Основные развлечения: торговые центры, парки, кинотеатры , перекусы в фастфуде, встречи с друзьями.
Почему выбирают нас:
- у нас не дорого (где-то даже ниже среднего чека);
- качественно ;
- короткое время приготовления;
- есть положительные отзывы. - Работа с ФБ:- создан рекламный кабинет и настроена оплата;
- сделаны все необходимые привязки в ФБ для настройки рекламы;
- создан и подключен пиксель к сайту;
- подтвержден домен сайта в связи с изменениями в iOS 14. - Разработка стратегии:- проведен анализ конкурентов;
- разработала стратегию рекламной кампании;
- дизайнер оформил макеты для плейсментов: лента в кол-ве 13 шт., для сторис 5 шт.
- написаны тексты 4 шт. - Проведены тесты рекламной кампании:изначально была создана рекламная кампания с целью трафик на женскую аудиторию по ГЕО + 4км. от кафе, реклама вела на инстаграм, в связи с чем было зафиксировано резкое увеличение кол-ва подписчиков, за неделю + 70 человек. По заявкам информация за этот период не известна, период составил ~1 неделю.
Позже, когда все вопросы с сайтом были решены, создана вторая рекламная кампания с целью конверсии - начало оформления заявки на сайте. Протестированы аудитории:
- женщины в возрасте от 18 - 50 лет по ГЕО + 5км от кафе без сужения интересов;
- мужчины в возрасте 25 - 40 лет по ГЕО + 5 км от кафе без сужения интересов. У данной аудитории конверсия была намного хуже чем у женской.
Другие аудитории, которые были определены при первоначальной стратегии сработали плохо и были отключены не показав должного результата.
Всего было протестировано 9 объявлений и 17 макетов, лучше всего себя показали статичные макеты в плейсменте лента-карусель.
Из всех креативов лучше всех сработал данный, статичный макет в плейсменте лента-карусель состоящий из 5-и слайдов, где на каждом были изображены различные сеты с соответсвующими ценами.
Этот макет откручивался на женскую и мужскую аудиторию, но женская аудитория дала более лучший отклик и конверсию.
Этот макет откручивался на женскую и мужскую аудиторию, но женская аудитория дала более лучший отклик и конверсию.
Данный макет был нацелен на мужскую аудиторию, но ожидаемого отклика не получили.
Тексты в рекламе использовались ~ след. содержания:
«Гастрономическая вкуснота в миниатюре
Огненные цены в -70%, -60%, -50% за сет
Только свежие продукты ❤️
Быстрая ДОСТАВКА при заказе от 500₽ по району ЗМЖ БЕСПЛАТНО ❗️
Мы работаем ежедневно:
с 10:00 до 22:45 по адресу:
г. Ростов-на-Дону, ул. Мичуринская 124»
Тексты в рекламе использовались ~ след. содержания:
«Гастрономическая вкуснота в миниатюре
Огненные цены в -70%, -60%, -50% за сет
Только свежие продукты ❤️
Быстрая ДОСТАВКА при заказе от 500₽ по району ЗМЖ БЕСПЛАТНО ❗️
Мы работаем ежедневно:
с 10:00 до 22:45 по адресу:
г. Ростов-на-Дону, ул. Мичуринская 124»
Итоговый результат рекламной кампании
Рекламная кампания была запущена с 19.05.2021 по 25.06.21 - (отключена т-реклама в связи с обновлением меню)
Всего потрачено на рекламную кампанию 6 924.01₽ из бюджета в 10 000₽
По результатам рекламы за 38 дней:
- охваты 48 264
- показы 78 149
- клики 1 372
- цена за клик 10.99₽
- всего получено заявок 68 шт.
- цена за заявку 77.95₽
- на сумму: 26 593₽ (данная статистика собрана с ЯндексМетрики, с сайта. Продажи с инстаграм не зафиксированы, т.к. менеджеры перенаправляли заявки на горячую линию.)
Всего потрачено на рекламную кампанию 6 924.01₽ из бюджета в 10 000₽
По результатам рекламы за 38 дней:
- охваты 48 264
- показы 78 149
- клики 1 372
- цена за клик 10.99₽
- всего получено заявок 68 шт.
- цена за заявку 77.95₽
- на сумму: 26 593₽ (данная статистика собрана с ЯндексМетрики, с сайта. Продажи с инстаграм не зафиксированы, т.к. менеджеры перенаправляли заявки на горячую линию.)
ФОТОПРУФЫ ИЗ РК
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
- 1ЦАОписание ЦА не совсем точное, в большей степени даже обобщенное.
Рекомендация: описать портрет идеального клиента, прописать список гипотез, касающихся целевой аудитории. - 2КонтентФото позиций сетов на сайте были не качественные. Сам продукт выглядел не эстетично, что не вызывало аппетита и желания купить.
Рекомендация: продумать более качественный контент. - 3СтоимостьСтоимость продукта слишком мала (минимальная стоимость сета от 244₽ за 395 г роллов) для ведения т-рекламы на постоянной основе.
Рекомендация: расширить ассортимент для рекламы, не ограничиваться только сетами.
Свяжись со мной, любым удобным способом
хотите так же?
